文/本刊記者 葉兮
從傳統(tǒng)的設(shè)備或制造企業(yè)轉(zhuǎn)換成工業(yè)機器人企業(yè)，這種性質(zhì)的變化是當(dāng)前我國工業(yè)機器人本體企業(yè)由來的一大源頭。東莞鑫拓也正是這樣一家企業(yè)，不過在當(dāng)前市場對本體廠商一片擔(dān)憂的時刻，鑫拓明確表示這種轉(zhuǎn)型是正確的，也將堅持在本體領(lǐng)域不改初衷。
圖：東莞市鑫拓智能機械科技有限公司運營總監(jiān)周文德
五金制造轉(zhuǎn)型 工業(yè)機器人本體新秀
東莞鑫拓是三年前進入機器人行業(yè)。而此前，這個集團的另外一家企業(yè)是專門生產(chǎn)精密五金產(chǎn)品的的旭展五金精密公司。東莞鑫拓運營總監(jiān)周文德對新戰(zhàn)略機器人全媒體記者表示，“近幾年工業(yè)機器人在各行各業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,制造企業(yè)主的自動化意識也在逐漸增強,市場前景非常看好,加上政府的支持力度和各項補貼扶持政策相繼出臺,再加上我們自身的精密技術(shù)團隊優(yōu)勢, 鑫拓就有了足夠的動力進軍機器人行業(yè)。”
根據(jù)介紹，目前鑫拓的機器人業(yè)務(wù)除了包括四軸、六軸自由度的機器人本體，還有諧波減速器和控制系統(tǒng)，其中控制系統(tǒng)和諧波減速器也可以單獨對外銷售。有了自己的機器人核心零部件，鑫拓的工業(yè)機器人本體在成本控制上具有很大優(yōu)勢。周文德表示，目前鑫拓的工業(yè)機器人應(yīng)用的領(lǐng)域主要有PCB線路板行業(yè)、電機馬達、電子異型插件行業(yè)、鼠標(biāo)裝配行業(yè)、鞋業(yè),完成的工作主要分為上下料、噴涂、搬運、組裝等等。此外，公司為了大力支持國家的教育事業(yè),常常以低于市場價格較大幅度的方式進行供貨.
據(jù)悉，鑫拓2015年的機器人本體銷售目標(biāo)為300臺，目前已經(jīng)銷售200臺左右，銷售額約為2500萬元。
三年無回報式投入 著眼于未來
盡管目前我國工業(yè)機器人市場存在各種各樣的問題，但周文德認(rèn)為，這是機器人行業(yè)發(fā)展初始階段的正常表現(xiàn)。作為一家國產(chǎn)化的機器人本體企業(yè)，鑫拓所做的就是前期進行無回報式投入，大量投資潛心研發(fā)、測試產(chǎn)品,不急于投放市場,重視自身品牌建設(shè)和對應(yīng)用客戶負責(zé)。“經(jīng)過一年半之后,我們才陸續(xù)在周邊區(qū)域的客戶去推廣使用,這樣才容易在小范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到底存在哪些問題,同時又可以很方便去服務(wù)去升華自己的產(chǎn)品,經(jīng)過這些周邊客戶的正常使用之后,我們已經(jīng)開始把產(chǎn)品銷售范圍擴展到全國市場。”
目前，鑫拓機器人正在緊張有序的對自己的產(chǎn)品進行完善和改進。如鞋廠穿鞋帶、墊鞋墊、濾波器鎖付螺絲標(biāo)準(zhǔn)專機開發(fā)正在完善和優(yōu)化之中；單臺機械手配合非標(biāo)裝置完成鼠標(biāo)裝配專機也正在完成開發(fā)收尾階段等，把每個行業(yè)的應(yīng)用集成在一個機柜里，即機器人及各種非標(biāo)裝置集合于一起，開發(fā)生產(chǎn)各行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)機也是我司發(fā)展的一個主攻方向
未來，鑫拓會逐漸取消系統(tǒng)集成應(yīng)用這一部份業(yè)務(wù)，走渠道銷售路線，專業(yè)生產(chǎn)及銷售機器人本體，并且計劃在明年步入新三板上市的資本規(guī)劃。
