文/本刊記者 熙文
盡管當前生活消費品的電商平臺如日中天，但是工業品的電商運作卻步履維艱。尤其是對于工業機器人而言，網上電商平臺是一個新興的概念。思貝克集團，正是這樣一家將機器人作為七大戰略性工業產品領域的網上工業商城，他所做的事情就是免費讓機器人企業增加數以千計的銷售員，并將其產品推向全國市場。
電商平臺 工業消費品的前衛嘗試
無數人曾苦苦思索，是什么阻止了互聯網在工業品領域發揮摧枯拉朽的影響？現在答案已經不重要，重要的是思貝克已將整個行業與互聯網的融合向前推進了一大步，甚至滿足了實際操作人員的購物體驗，建立了一個能夠滿足各方對于品質、成本、效率、服務、購物體驗全方位需求的價值平臺，真正開啟了工業品的O2O時代，勢必對中國實業經濟創新產生巨大影響。
思貝克工業品平臺以O2O電子商務運營為載體，建立產品、技術、服務、倉儲、配送、運營為一體的工業品平臺，創造從品質、成本、效率、服務等全方位的多重價值與保障，旨在引領工業品領域的O2O時代。
2013年12月12日，思貝克工業品官方商城在雙十二這個特殊的日子里悄然上線。作為全新商業模式的核心載體，思貝克工業品商城的上線，標志著思貝克工業品平臺從前期的市場拓展正式進入到了實際的工業品銷售階段，平臺各方—合作伙伴、終端用戶、思貝克通過商城真正建立起了聯結。
創新模式：摒棄分銷 成就拓展商
讓我們先來了解思貝克的創新工業電商模式。思貝克是以互聯網創新為核心的工業品專業服務平臺，以O2O運營模式聯接上下游產業，目前已經為工業潤滑、金屬加工、車間化學及材料、機械部件、測量工具、機器人等多個制造行業中的工業企業提供工業品銷售、采購服務與供應鏈金融服務。
且看現在的工業行業經營模式，在互聯網交易平臺出現之前，基本都是供應商與貿易商進行工業品的銷售。從原廠到一二三級代理商，每一步都要增加一定成本，最終到終端采購客戶這里，產品的價格已經比出廠價高出了非常多。而思貝克商城的一大優勢在于它摒棄了分銷商的傳統模式，因為思貝克將與原廠直接合作，沒有中間的成本遞增，終端采購可以以出廠價采購到所需要的商品。
摒棄了傳統的分銷政策，思貝克將工業品銷售成本降到最低，這對終端應用商而言自然有更多利好，同時，這一模式也吸引了更多拓展商。思貝克讓利拓展商，聚集了一大批擁有眾多資源和渠道的拓展商。思貝克商城不是采用層層經銷的模式，而是建立只有一個層級的拓展商，作為本地化服務支持的同時，每一位拓展商更是可以在本地挖掘大批工業企業，從而打造輻射式覆蓋，大到一線城市，小到一個小縣城，都能吸引到思貝克商城。如此大范圍的拓展，讓思貝克商城業務覆蓋全國。與此同時，拓展商不需要準備多少資金，不用擔心庫存和倉儲，完全是低成本的加盟創業。
重塑供應商模式 免費助力機器人企業增加5000銷售員
作為一家O2O的工業品電商平臺，思貝克有別于其他模式。按照思貝克的思路，每一家工業產品供應商都是思貝克的客戶，但是卻免費為廣大客戶推廣和營銷。思貝克重塑供應商模式，讓每一家在思貝克商城上銷售產品的企業不用繳納任何費用，卻可以享用思貝克旗下5000個銷售員。
“也就是說，我們不會賺取供應商一分錢，所有產品銷售盈利全部給了拓展商，我們是不賺產品差價的。”思貝克事業一部總經理、深圳市兩化協會副秘書長曹建宏對新戰略機器人全媒體表示，“很多人會納悶，那思貝克難道做賠本的買賣嗎？這就是思貝克的創新之處，我們沒有把賺取產品差價作為贏利點，而是著眼于長遠，為供應商及客戶提供更多的服務，包括信用等級、融資貸款、金融租賃等等。試想，海量的供應商及客戶在思貝克商城不斷成就交易，通過大量的數據分析可得知供應商及客戶的信譽度等各種需求,從而打造更適合的金融等增值服務.
面對我國機器人產業發展的如火如荼，思貝克有了更多謀劃。當前，我國工業機器人市場一面面臨著著國產品牌與國際巨頭相競爭，另一方面又存在著企業產品同質化建設、渠道大戰一觸即發的局面，在這種形勢下，思貝克完全可以利用龐大的拓展商資源為工業機器人的優質供應商提供電商平臺。
無論是機器人相關零部件和零配件廠商，還是本體廠商，思貝克都可以聯手合作，讓覆蓋全國的拓展商網絡為供應商搭建更大范圍的銷售渠道。機器人相關企業在沒有成本、沒有風險的基礎之上增加眾多銷售員，這筆買賣無論怎樣算都是劃算的。
