文/本刊記者 熙文
近兩年，AGV行業(yè)里的新秀并不少，他們從基礎(chǔ)做起，從無到有，由小及大，他們正趕上我國AGV市場競爭激烈和毛利潤下降的時期，但他們正是在較為惡劣的市場環(huán)境下，通過創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品贏得客戶，用靈活的市場策略逐漸成長。宏鉞智能，是AGV乃至物流行業(yè)一個鮮活的例子。
宏鉞起源：天貓?zhí)詫毜碾p十一神話
“四年前，天貓?zhí)詫毜碾p十一大促，交易額達(dá)到191億元，這個龐大的數(shù)據(jù)讓無數(shù)人為之驚嘆，這當(dāng)中也包括我。”深圳市宏鉞智能科技有限公司總經(jīng)理陳敬毅對新戰(zhàn)略機器人全媒體表示，“當(dāng)時，我正在一家上市公司擔(dān)任總監(jiān)，電商的井噴式發(fā)展讓我意識到，電商的發(fā)展必然帶動快遞物流的發(fā)展，而快遞物流的發(fā)展也必然帶動物流設(shè)備的智能化大發(fā)展，如何在這個機遇中發(fā)揮自己的作用。于是，我聯(lián)合同學(xué)一起創(chuàng)辦了自己的公司，專門為電商快遞行業(yè)設(shè)計自動化物流解決方案。其中，AGV是我們的主打產(chǎn)品之一。“
成立三年的宏鉞智能目前所做的事情只有一件，那就是創(chuàng)新AGV技術(shù)和產(chǎn)品，將產(chǎn)品做到“專”、“精”、“深”，在客戶潛在需求中尋找技術(shù)突破口，服務(wù)于汽車和電商物流，樹立在客戶心目中的良好口碑。用陳敬毅的話來講，電商行業(yè)的背后是一場人力攻堅戰(zhàn)，宏偉的快遞輸送架構(gòu)需要無數(shù)人力資源去服務(wù)，往往電商倉儲中心用人山人海來形容并不為過。創(chuàng)新智能設(shè)備，解放人力勞動，同時讓物流更高效，這是自動化的目的，也就是當(dāng)初創(chuàng)立宏鉞智能的目的。
宏鉞定位：前端與后端的專業(yè)性
除了汽車、電商行業(yè)外，其他細(xì)分行業(yè)對于自動化物流的需求同樣迫切，我國AGV的市場容量毋庸置疑。作為AGV行業(yè)的一員，宏鉞智能選擇低調(diào)的修行，默默的進(jìn)行著產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，積蓄能量，以不變應(yīng)萬變的姿態(tài)回應(yīng)行業(yè)激烈競爭態(tài)勢，等待著爆發(fā)的那天。
一方面，宏鉞智能著眼于物流的前端和后端，即加強對AGV主打產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)，加強對技術(shù)專利的的申請和保護(hù)，同時，將市場細(xì)分到電商和汽車兩個行業(yè)，專心服務(wù)于每一個既定客戶。另一方面，宏鉞智能憑借價格優(yōu)勢和更貼切、更靈活的服務(wù)讓客戶倍覺溫馨。第三，宏鉞智能避免與同行業(yè)者的直面競爭，以樣板工程的方式在細(xì)分行業(yè)里尋求自己的市場。
為了讓企業(yè)專業(yè)性更強，宏鉞智能甚至將產(chǎn)品機加工外包，自己專心產(chǎn)品研發(fā)、組裝、市場開拓和客戶服務(wù)。目前，除了傳感器、電機和輪子，其他部分都是宏鉞智能自主開發(fā)的技術(shù)，為了深化技術(shù)積累，宏鉞智能在產(chǎn)品上做了多項創(chuàng)新，并對各項創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)行專利保護(hù)，截止現(xiàn)在，已經(jīng)授權(quán)了十三項專利，這些專利的申請和授權(quán)為公司產(chǎn)品增加了新的亮點和競爭力，對排斥競爭對手起到了重要作用，贏得了客戶的認(rèn)可和肯定。另外，公司還即將通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。而陳敬毅本人就是技術(shù)、產(chǎn)品、行銷集大成者。以產(chǎn)品創(chuàng)新的的角度撬開市場，這是陳敬毅創(chuàng)辦宏鉞智能的初衷，如今，這條道路較為順利！
