文/新戰略機器人全媒體記者 王博文
國內機器人市場競爭日趨激烈，未來三年將是關鍵時期。作為一家新興的國產機器人本體企業，如何把握至關重要的機遇階段？如何尋求差異化的市場競爭？這些問題成為本體廠商不得不思考的關鍵因素。
廣東天太機器人從輕量型機器人本體出發，經過一年多的系統集成探索，如今堅定的執行細分專業的本體路線，以SCARA機器人做爆款打好市場“卡位戰”。
圖：廣東天太機器人總經理張興華
18年為卡位戰之年，SCARA市場將翻番
輕量型機器人市場需求越來越大，競爭尤為激烈。在天太機器人總經理張興華看來，18年是輕量型機器人的“卡位戰”之年——了解足球的人都知道“選擇重點、定準位置、卡準時機”是卡位關鍵，故而天太機器人將會以這三個切入點去打開市場。
“選擇重點”，重點在SCARA。張興華在接受新戰略機器人全媒體記者采訪表示，隨著國家、企業、媒體及用戶自身對于工業機器人的多方推動，用戶對行業的認知度加深，SCARA機器人的需求將會不斷增多。2016年中國市場SCARA機器人銷量1萬多臺，17年卻已近3萬臺，其中國產SCARA機器人不到1萬臺，保守估計2018年需求量將超過4萬臺，SCARA市場潛力極大。
目前天太機器人主推“TS6-600”型號的SCARA機器人，該產品中，諧波減速機、絲桿等核心零部件均為自主研發生產，且采用行業內流行的驅控一體化技術，不僅性能優勢得到保證，而且成本更低，因此推出市場的價格將會完全突破行業慣例，給出小編從未聽到過的震撼價！
圖：天太機器人主推產品——“TS6-600”型號的SCARA機器人
SCARA市場在擴大，挑戰與機遇共存
市場一邊在擴大，也一直在廝殺，張興華在深耕市場數年后也是頗有心得。
在其看來國產機器人發展的主要挑戰在以下幾點：
首先，客戶并不信任國產品牌，對國有市場并不寬容。假如機器人在使用過程中出現問題，那么對于使用國際品牌的產品則會認為理所當然，對國產品牌，則會責問集成商“為什么不選用進口機器人”的態度，因此，國產機器人的品質還是需要驗證才能讓市場接受的。
其次，也是較為關鍵的一點：國產機器人行業在還沒有具有足夠競爭力的時候便開始向著同質化的方向發展。這將極大的限制國產機器人行業的創新與競爭力。同時國內普遍認為“性價比高”就是“價格低”，所以最后的結果就是國產機器人開始打價格戰。
面對進口拼品牌及國產拼價格的挑戰，張興華認為這也不全然是壓力，國產工業機器人仍然存在巨大機遇。
天太機器人則會找準市場，瞄準更具細分化的SCARA機器人。這主要是基于以下三點考慮：
首先，類似于“愛普生”“雅馬哈”這類國外大品牌的SCARA交貨周期長，三個月交付也是常態，漫長的等待讓客戶將目光轉向國產企業；
其次，隨著3C行業、鋰電行業等諸多行業的發展，市場需求在增長，同時傳統直角坐標機器人也在升級替換，SCARA的市場應用空間得到快速增長；
再則，相對于其它類型的本體，SCARA技術更為成熟，天太機器人定準自身位置，利用自身技術優勢做出了性價比最高的SCARA“TS6-600”，卡準2018年這個時機將其做爆款推出，有絕對信心攻占市場，2018年天太機器人的銷售目標是2000臺。
為進口品牌補貨，幾家市場領頭的國際品牌在近幾個月仍會處于缺貨狀態，項目是不可以等的，因而，給國產留出了補貨的機遇。
培養一批中小型系統集成商，中小型集成商更看重成本和交期優勢，同時，他們大多應用機器人的經驗不足，需要更多的服務。成本、交期、服務，剛好是天太的綜合利器，必然受到青睞。雖然短期時間內中小集成商單個拿貨量也許不高，但是隨著他們能力成長和數量的積累，未來就是大市場。
積極引導直角坐標機器人升級，經過市場調研，張興華斷定直角坐標機器人接下來幾年仍然處于增長態勢，同時，也開始分層；部分高端客戶轉向SCARA機器人，部分中低端客戶進入價格競爭。所以，將來的直角坐標機器人，只有兩條路：升級到SCARA和極致規模成本。天太希望跟愿意升級的那些公司積極合作，陪伴他們一起成長。
張興華一直有一顆民族工業的心，最后他對整個國產工業機器人行業進行了展望：中國是工業機器人最大的市場，中國的機器換人計劃，一定是用中國的機器人換人，而不是用進口的機器人；巨大的市場，再加上中國人的智慧和不懈努力，最后，一定是國產機器人進入千萬家企業用戶，就像計算機、機械裝備、數控機床等行業一樣；作為國產機器人的同業者，我們需要在機器人核心部件更下功夫，需要在合理競爭下有更多的協同合作，需要在細分領域的應用上更多的創新！中國機器人必將成為這個智能制造歷史時期的主流！
